Currently browsing tag

milton erickson

Cuvinte şi persuasiune

Mi se pare interesant faptul că atunci când cineva vinde ceva, indiferent că e vorba de pastă de dinţi sau de imagine, de pufuleţi sau de cărţi, de Chopin sau de manele, foloseşte mereu aceleaşi cuvinte. Nu sunt multe, vreo 15-20 de cuvinte pe care ziarele, discursurile de promovare şi …

Milton Erickson (2). Ochii şi paşii

Aşadar, la 17 ani, când, bolnav de poliomielită, medicii i-au dat doar câteva ore de viaţă, Milton Erickson şi-a propus să mai vadă, prin oglinda unui dulap, încă un apus de soare. După ce l-a văzut, a căzut într-o comă profundă, care a durat trei zile. Când s-a trezit, era …